Блог о маркетинге для предпринимателей

Когда в бизнесе появляются лиды, большинство сразу начинают смотреть на маркетинг как на источник будущих продаж. Логика кажется простой: если заявка пришла, значит половина дела уже сделана.

На практике именно здесь начинается самообман. Лид — это не продажа. И даже не почти продажа. Это только интерес, который еще нужно превратить в разговор, в доверие, в предложение и только потом — в деньги.

Поэтому ситуация «лиды есть, а продаж нет» встречается намного чаще, чем кажется. И почти всегда проблема не в трафике как таковом, а в том, что происходит после заявки.

В инфобизнесе одна из ключевых проблем — рост стоимости лида при одновременном падении конверсии в продажу. При этом многие проекты пытаются решить эту задачу через увеличение трафика, хотя на практике проблема чаще всего находится внутри воронки.

В этом кейсе разберем, как удалось снизить стоимость лида в 2 раза и увеличить продажи без увеличения бюджета на рекламу, за счет изменения структуры воронки и логики прогрева.

Важно: основной эффект был получен не за счет лучшей рекламы, а за счет работы с конверсией.